Le paysage du marketing digital est composé d’une myriade de canaux et d'outils à disposition des professionnels pour optimiser leur visibilité et leur engagement. Comment allouer judicieusement son budget pour maximiser son impact tout en s'adaptant aux tendances actuelles ? Entre le SEO, le SEA, la nécessité de contenus engageants et la formation continue des équipes, voici une liste détaillée des éléments à considérer pour une stratégie marketing digitale réussie.
Quels sont les principaux canaux d’acquisition en marketing digital ?
Le SEO (Search Engine Optimization)
Le SEO est le fer de lance de la visibilité en ligne. Il ne s'agit pas simplement de se classer parmi les premiers résultats, mais de se démarquer de ses principaux concurrents. Le référencement naturel offre une présence durable, permettant à votre marque de rester pertinente et visible.Investissements liés :
Optimisation on-site : Cela englobe la structure du site à la vitesse de chargement, en passant par les balises title et les meta-descriptions. Les coûts peuvent varier en fonction des besoins spécifiques du site ;
Audit SEO : Un audit régulier permet de repérer les problèmes potentiels et d'ajuster la stratégie en conséquence ;
Outils de suivi et d'analyse : Des outils comme Google Analytics, Matomo et SEMrush sont parfaits pour suivre les performances et ajuster une stratégie digitale ;
Achat de liens : l’achat de backlinks permet d’améliorer le référencement d’un site web. Il est possible d’échanger des liens en contactant les personnes en charge des sites sur lesquels vous voudriez un lien externe ou bien d’utiliser des plateformes en ligne comme Rocketlinks ou Ereferer.
Le SEA (Search Engine Advertising)
Le SEA est votre allié si vous voulez un impact immédiat sur vos pages. En ciblant précisément vos audiences sur Google, vous bénéficiez d'une visibilité instantanée, idéale dans un environnement concurrentiel.Investissements liés :
Budget publicitaire : C'est le coût direct de vos annonces. Il varie en fonction de la compétitivité de vos mots-clés et de votre secteur d'activité ;
Outils de suivi : Ces outils, comme Google Ads, vous permettent de suivre et d'ajuster vos campagnes en temps réel ;
Coûts de création de publicité : Cela prend en compte le copywriting jusqu’à la conception graphique des annonces.
La newsletter
Les newsletters sont un outil puissant pour engager et fidéliser votre audience. Elles permettent de garder le contact avec vos clients et prospects, de les informer des nouveautés et de les inciter à revenir sur votre site.Investissements liés :
Plateformes d'envoi : Des solutions comme Mailchimp ou Brevo permettent d'envoyer des newsletters à grande échelle ;
Création de contenu : Cela comprend la rédaction et la conception de la newsletter elle-même ;
Design : Un design attrayant augmente les taux d'ouverture et d'engagement ;
Segmentation et automatisation : Envoyer des newsletters ciblées en fonction du comportement et des préférences des utilisateurs pour maximiser leur impact, cela nécessite une connaissance approfondie de vos données utilisateurs.
L’importance de la création de contenu dans votre budget marketing digital
Le contenu est plus que jamais roi. C'est le moyen par lequel les marques racontent leur histoire, engagent leurs audiences et, en fin de compte, convertissent les prospects en clients. En 2024, avec l'évolution rapide des tendances et des technologies, allouer un budget adéquat à la création de contenu est primordial pour toute stratégie marketing qui se veut efficace.Le contenu rédactionnel, qu'il s'agisse d'articles de blog, de descriptions de produits, de newsletter ou d'études de cas, est important pour engager votre communauté ainsi que vous positionner sur les moteurs de recherche. C'est le principal vecteur d'information pour vos audiences et les moteurs de recherche.Investissements liés :
Rédaction : la rédaction de contenu peut être réalisée en interne via des rédacteurs expérimentés ou vos experts ou bien externalisée via des sites comme rédacteur.com ou textbroker ;
Outils : encore une fois, tout dépend de vos moyens de production de contenu. Si vous employez des ressources internes, vous pourriez avoir besoin d’outils comme ChatGPT-4 pour l’aide à la rédaction, Antidote pour la correction et relecture voire Semji ou SEOquantum pour le positionnement des contenus. Si vous faites appel à des rédacteurs externes, prévoyez un budget par texte en passant par des plateformes comme rédacteur.com ou scribeur.com ou bien passez par une agence web.
Les images et les vidéos captent l'attention rapidement. De plus, la vidéo est devenue le moyen préféré de consommation d'information pour de nombreux internautes. Cependant, ces deux moyens représentent des coûts variables selon vos besoins ainsi que vos budgets marketing.Investissements liés :
Création de contenu : selon vos besoins, un graphiste peut être dédié à la recherche ainsi qu’à la création d’images et de vidéos pour votre entreprise ;
Recherche, utilisation d'images : Des photos engageantes contribuent à la création de contenus percutants. Bien qu’il soit possible d’utiliser des banques d’images libres de droits, un accès à des banques payantes comme Adobe Stock permet d’utiliser des photos professionnelles répondant précisément à vos besoins. Pour des photos spécifiques, il est toujours possible de réaliser des commandes par des photographes professionnels ;
Retouche d’image : l’achat ou le renouvellement de logiciels comme la suite Adobe qui permet de créer des images personnalisées est également à prendre en compte dans votre budget marketing ;
Coût de création vidéo : La vidéo est un excellent moyen de se démarquer de la concurrence avec un contenu attractif. Une vidéo peut représenter un coût dans votre budget marketing jusqu’à plus de 10 000€ selon les moyens utilisés. Il faut prendre en compte le script, le tournage, l’utilisation d’équipements et de personnels ;
Outils : La conception d’images et de vidéos nécessite l’utilisation de logiciels de montage vidéo comme Adobe Première Pro ainsi que des plateformes d'hébergement comme YouTube.
Les plateformes sociales sont indispensables pour la diffusion du contenu. Elles offrent une chance de toucher une audience plus large et d'interagir directement avec vos clients.Investissement liées :
Promotion : Les publicités payantes vous permettent d’augmenter la portée de vos publications sur des plateformes comme Facebook, Instagram ou LinkedIn et de toucher une audience ciblée ;
Outils de gestion : Des outils comme Hootsuite ou Buffer pour planifier, publier et analyser vos publications ;
Outil de création : Des visuels sont impératifs lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux. Un compte Adobe Photoshop ou encore Canva peut vous permettre de créer des contenus professionnels adaptés aux réseaux sociaux.
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Budget marketing : Comment définir ses outils marketing ?
Les outils marketing sont des éléments importants à prendre en considération pour votre stratégie marketing. Afin d’être certain de cerner l’ensemble de vos besoins. Il est important de définir ses outils marketing selon différentes catégories.
Communication et Emailing
Comme nous l’avons vu dans notre partie newsletter, les outils de routage vous permettent de communiquer à une large audience. Par exemple, Brevo, anciennement SendinBlue, permet d’envoyer jusqu’à 2000 e-mails par mois pour un coût mensuel de 49€.
Analyse et suivi de position
Lorsque vous faites du SEO, il est impératif de vérifier régulièrement la puissance de vos mots-clés ainsi que le positionnement de vos pages web sur les moteurs de recherche. SEMrush est un outil phare pour l'analyse SEO, ses tarifs allant de 130€ à 500€ par mois. Autre outil d'analyse, SEObserver est idéal pour surveiller la SERP et les changements de position de vos pages. Comptez un budget de 99€ à 999€ par mois selon vos besoins.
Contenu et design
L’utilisation d’outils de création et de design est une donnée à prendre en considération lorsque vous créez votre budget marketing digital. Une licence Adobe Creative Cloud vous coûtera un minimum de 60€ par mois en ayant accès à de nombreux logiciels de création graphique afin de réaliser vos images ainsi que vos vidéos. Un accès couplé avec Adobe Stock pour avoir des images professionnelles libres de droits coûte 90€ par mois. Il existe également des alternatives comme Canva, dans ce cas, comptez de 110€ à 240€ par an.
Planification et automation
La planification de vos contenus vous offre un gain de temps non négligeable dans la publication de vos contenus web. Des outils comme Buffer, dont les prix varient entre 0€ à 120€ par mois, peuvent vous aider à planifier ainsi qu’à publier vos contenus. Vous créez également des webinars pour votre audience ? GoToWebinar, dont les versions vont de 44€ à 329€ par an, est un excellent choix pour la conception et la diffusion de vos webinars.
Publicité et acquisition
La publicité sur les réseaux sociaux est un bon levier d’acquisition pour votre entreprise. Cependant, il est nécessaire d’y allouer un budget en mesure de vos attentes en matière d’impressions et de leads. La publicité sur LinkedIn, par exemple, a un intérêt pour vendre un service avec un taux de marge conséquent destiné à un univers B2B.
Hébergement et frais de service
On l’oublie souvent, mais pour qu’un site soit visible, il doit posséder un nom de domaine et louer les services d’un hébergeur. Cela occasionne des frais supplémentaires pouvant aller d’une dizaine à plusieurs centaines d’euros selon le nombre de sites web gérés.
Quel budget marketing pour la formation ?
Dans un domaine en constante évolution comme le marketing digital, la mise à niveau des compétences n'est pas simplement un plus, c'est une nécessité. La formation garantit que les équipes restent à jour avec les dernières tendances, technologies et meilleures pratiques. Investir dans l'éducation des équipes marketing, c'est investir dans la capacité de l'entreprise à rester compétitive et innovante.Allouer des ressources pour la formation requiert une approche réfléchie. Cela dépend des besoins spécifiques de l'équipe, des domaines nécessitant une amélioration et des objectifs à long terme de l'entreprise. Il est important d’évaluer les besoins de vos équipes et de rechercher les opportunités les plus pertinentes afin de servir vos objectifs marketing. Cela peut être des formations en interne organisées par des experts internes à votre entreprise, mais également des formations externes voir des ateliers proposés par des spécialistes avec certifications à la clé. De manière générale, le budget alloué à la formation des équipes ne dépasse pas 5% du budget marketing.Investir dans la formation a un coût, mais les retours peuvent être significatifs. L'amélioration des compétences se traduit souvent par une meilleure stratégie marketing, une exécution plus efficace et, en fin de compte, de meilleurs résultats.En conclusion, le marketing digital est un écosystème complexe et dynamique qui nécessite une combinaison stratégique de canaux d'acquisition pour maximiser la portée et l'engagement. Cette stratégie se base sur le SEO et le SEA, deux piliers incontournables qui garantissent la visibilité et l'impact immédiat de votre marque dans l'univers numérique. Elle ne se limite pas à ces deux éléments. L'importance de la création de contenu, qu'il soit textuel ou visuel, est indéniable. Elle doit être complétée par une gamme d'outils essentiels qui optimisent et amplifient vos efforts. Enfin, la formation continue des équipes internes est vitale pour garantir que votre entreprise reste à la pointe des tendances et des meilleures pratiques du marketing digital.
Publié le 15/09/2023
