Pourquoi le marketing entrant est le grand gagnant de la révolution du One-search

Le marketing entrant, traduction française du terme "inbound marketing", est une stratégie marketing centrée sur l'attraction des clients grâce à la création de contenu pertinent et de valeur, plutôt que par des techniques de marketing intrusives. Contrairement à la publicité traditionnelle, souvent perçue comme intrusive et interrompante, le marketing entrant vise à attirer les prospects vers son entreprise ou sa marque en produisant des contenus qui correspondent à son besoin. De ce fait, le prospect est généralement dans de meilleures dispositions pour procéder à l’achat, puisqu’il est à l’initiative de la démarche.  Le SEO et le SEA sont de grands piliers du marketing entrant, même si de nouveaux modes de navigation et de nouvelles pratiques de search viennent petit-à-petit chambouler les défis du marketing entrant. Dans cet article de blog, on vous propose de faire un petit point sur le marketing de permission et son avenir à l’heure du “One-Search”.

Définition du marketing entrant

Le marketing entrant est une méthode qui vise à attirer les clients en créant du contenu et des expériences sur mesure. Ce type de marketing repose sur la permission et non sur l'interruption. L'objectif principal est d'accompagner les prospects tout au long de leur parcours d'achat en leur fournissant les informations et les solutions dont ils ont besoin au bon moment.

Les principes fondamentaux du marketing entrant

  1. Attraction : Attirer des visiteurs sur votre site web ou votre blog en créant un contenu de haute qualité et pertinent qui répond aux questions et aux besoins de votre public cible. Cela inclut des articles de blog, des livres blancs, des vidéos, des infographies, et plus encore.
  2. Conversion : Transformer les visiteurs en leads en obtenant leurs coordonnées par le biais de formulaires de contact ou de téléchargement de contenu. Cela est souvent réalisé en offrant des contenus de valeur en échange d'informations de contact.
  3. Conclusion : Convertir les leads en clients en utilisant des stratégies de lead nurturing, comme l'email marketing, pour les accompagner tout au long du processus d'achat.
  4. Fidélisation : Continuer à fournir de la valeur après l'achat pour transformer les clients en promoteurs fidèles de votre marque. Cela peut inclure des contenus éducatifs, des newsletters, des offres spéciales, et des programmes de fidélité.

Marketing de permission vs marketing d'interruption

Le marketing entrant est souvent décrit comme un marketing de permission, un concept popularisé par Seth Godin. Ce type de marketing se concentre sur l'établissement de relations basées sur la confiance et le respect mutuel, en demandant l'autorisation des prospects avant de leur envoyer des messages marketing. En revanche, le marketing traditionnel, souvent appelé marketing d'interruption, repose sur des techniques intrusives telles que les publicités télévisées, les spots radio, et les bannières publicitaires en ligne, qui interrompent l'expérience du consommateur.

Pourquoi adopter le marketing entrant ?

  1. Efficacité : Les consommateurs sont de plus en plus réticents face aux techniques de marketing intrusives. Le marketing entrant, en revanche, répond à leurs besoins et à leurs préoccupations, ce qui le rend plus efficace.
  2. Coût : Le marketing entrant peut être plus rentable que les méthodes de publicité traditionnelles. La création de contenu de qualité peut générer des leads sur le long terme sans nécessiter des investissements continus.
  3. Fidélité : En fournissant continuellement de la valeur, le marketing entrant favorise la fidélité et l'engagement des clients, ce qui peut mener à des recommandations et à une croissance organique de votre clientèle.

Le SEO & le SEA, les piliers du marketing entrant

Le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising) sont des piliers essentiels du marketing entrant. Ensemble, ces deux stratégies permettent d'attirer des visiteurs qualifiés sur un site web. Le SEO offre une visibilité durable à long terme, tandis que le SEA permet d'obtenir des résultats rapides et mesurables. Leur complémentarité maximise les chances d'atteindre et de convertir les prospects en clients, renforçant ainsi l'efficacité globale du marketing entrant.

Le One-Search façon Organeek : la réponse ultime aux enjeux du marketing entrant

Alors que de nouvelles plateformes s’imposent comme des moteurs de recherche à part entière, et où les moteurs de recherche “classiques” comme Google et Bing ne recueillent plus que la moitié des requêtes à l’échelle mondiale, le marketing entrant se retrouve confronté à un défi de taille. En effet, les entreprises doivent désormais multiplier leur présence en ligne de façon à être présentes toutes les plateformes sur lesquelles leurs prospects sont susceptibles d’effectuer leurs recherches. Cela implique également de produire des contenus adaptés à ces différentes plateformes, qui ont chacune leurs propres algorithmes et qui ont chacune leurs formats de prédilection.  C’est exactement ce que propose de réaliser la nouvelle agence-mère de Brioude Internet, Organeek, la première agence française de référencement véritablement multi-leviers. Avec son approche “one-search”, Organeek démultiplie les effets positifs du marketing entrant en les déclinant pour toutes les plateformes sur lesquelles naviguent les internautes. 

Conclusion

Le marketing entrant est une approche résolument moderne et efficace pour attirer et fidéliser les clients. En se concentrant sur la création de contenu de qualité et en respectant les besoins et les préférences des consommateurs, il permet de bâtir des relations durables et de générer des leads de manière plus naturelle et authentique.  Pour les agences SEO et les entreprises cherchant à améliorer leur stratégie marketing, adopter le marketing entrant est un choix judicieux qui peut apporter des résultats significatifs à long terme, à condition de prendre en compte les nouvelles pratiques des internautes et de faire preuve d’agilité dans la déclinaison de leurs contenus marketing sur les différentes plateformes. 

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